如何通過(guò)視頻吸引B2B客戶？

點(diǎn)擊數(shù)：23602018-09-25 11:17:59　來(lái)源: 企業(yè)宣傳片拍攝公司-石家莊產(chǎn)品視頻制作-河北主旋律廣告

新聞?wù)?在2018年，您再也不能否認(rèn)視頻可能對(duì)整個(gè)公司的所有通信工作產(chǎn)生影響。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，在B2C意義上，視頻更容易想象，B2B更復(fù)雜，并且需要更多思考這一策略才能使其成功。

視頻正在接管B2B細(xì)分市場(chǎng)

在2018年，您再也不能否認(rèn)視頻可能對(duì)整個(gè)公司的所有通信工作產(chǎn)生影響。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，在B2C意義上，視頻更容易想象，B2B更復(fù)雜，并且需要更多思考這一策略才能使其成功。 

您的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是流動(dòng)性的 - 一年前，您不應(yīng)該依賴(lài)于隨意創(chuàng)建的過(guò)時(shí)文檔，而沒(méi)有任何真實(shí)的想法或計(jì)劃。客戶不再希望被出售 - 老派咄咄逼人，面對(duì)面的推銷(xiāo)員將無(wú)法工作。消費(fèi)者希望在整個(gè)研究過(guò)程中向他們展示最佳選擇，但他們不希望將它們放在他們的臉上。 

購(gòu)買(mǎi)行為花費(fèi)了180，他們對(duì)研究表現(xiàn)出更多的興趣，并且為他們的特定問(wèn)題尋找最佳解決方案的過(guò)程。這對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員尤為重要。70％的B2B研究人員根據(jù)觀看品牌視頻（來(lái)源）做出購(gòu)買(mǎi)決定。以下是B2B公司可以利用視頻內(nèi)容的四種方式，并充分利用這種研究愿望來(lái)尋找最佳解決方案：

1.通過(guò)演示利用產(chǎn)品和展示服務(wù)

動(dòng)畫(huà)解釋器可以幫助演示復(fù)雜的過(guò)程或過(guò)程，或顯示產(chǎn)品在行動(dòng)中。這種內(nèi)容有助于將潛在的B2B潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。產(chǎn)品演示視頻還有助于與潛在客戶建立信任和權(quán)威。這在當(dāng)今以數(shù)字為中心的世界中尤為重要。大多數(shù)潛在買(mǎi)家都在旅途中，沒(méi)有時(shí)間閱讀有關(guān)商業(yè)解決方案的無(wú)盡博客文章，電子書(shū)或白頁(yè)，但他們將觀看快速演示視頻，了解產(chǎn)品如何運(yùn)作。事實(shí)上，81％的企業(yè)表示他們的解說(shuō)員視頻幫助他們?cè)黾恿虽N(xiāo)售額（來(lái)源）。

2.用客戶推薦書(shū)拍拍自己

為了獲得更高的可信度，請(qǐng)使用視頻推薦?？蛻舨幌矚g被出售 - 我們已經(jīng)涵蓋了這一點(diǎn)。所以，用別人的聲音傳遞你的信息。事實(shí)上，92％的人更愿意聽(tīng)到同齡人的話，而不是傳統(tǒng)廣告（來(lái)源）。與貴公司的銷(xiāo)售人員相比，快樂(lè)的客戶將更多地被視為朋友或熟人，這將使人們認(rèn)為他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)提供真實(shí)而誠(chéng)實(shí)的意見(jiàn)。

3.通過(guò)幕后的行業(yè)貿(mào)易展覽和公司活動(dòng)來(lái)更新您的觀眾

利用視頻來(lái)更新您的潛在客戶或潛在客戶，是與潛在客戶互動(dòng)的絕佳方式。在您的下一個(gè)貿(mào)易展覽或會(huì)議中，為您的觀眾提供幕后花絮。此內(nèi)容可以為您的潛在線索提供您的品牌和實(shí)際會(huì)議的不同視角。這種特殊類(lèi)型的視頻內(nèi)容為面無(wú)表情的公司提供了一個(gè)面孔和一個(gè)角色。

4.展示員工并講述您的品牌故事

視頻為觀眾提供內(nèi)部視角，了解公司的運(yùn)作方式 - 了解品牌和徽標(biāo)背后的內(nèi)容。此內(nèi)容有助于公司的人性化，并再次與潛在的潛在客戶建立信任，因?yàn)橥ㄟ^(guò)提供此類(lèi)內(nèi)容，您顯得更加透明。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的最簡(jiǎn)單方法是通過(guò)您的社交渠道以及您網(wǎng)站上的“關(guān)于我們”頁(yè)面展示品牌視頻。

視頻 - 無(wú)論何種類(lèi)型 - 為B2B公司及其他公司提供了無(wú)限的機(jī)會(huì)。提高您的品牌參與度，真實(shí)性和信任度，并將視頻內(nèi)容納入您的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果您需要合作伙伴來(lái)幫助制定視頻如何適應(yīng)現(xiàn)有戰(zhàn)略的策略，或者協(xié)助開(kāi)發(fā)全新的視頻內(nèi)容策略，請(qǐng) 聯(lián)系河北主旋律廣告。